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  • 更新日期:2018-06-09
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互联网+会务主要通过两个切口切入市场
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:一个是会议场地等资源,另一个是会议相关服务器宣传工具。
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前者最终形成流量模式,后者则是工具模式,由于核心驱动不同,商业化
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路径也不尽相同。但随着市场的不断考验和冲刷,不管是
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服务器模式还是工具服务器模式,都面临着盈利的困局!
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服务器模式之所以难以形成指数增长,快速实现盈利,
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主要的制约是模式自身无法形成规模经济。高端服务器模式
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中,会议会展服务企业将线下的场地、服务等资源信
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息化后,整合到互联网平台上,将资源对接给存在会务需求的企业,提高企业
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会议筹备、资源供应商获客的效率。再看工具模式里,会议服务企业向用户提供基于软件工具
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的技术型解决方案,通过会议服务的信息化系统化,
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达到提高用户效率的目的。依照工具应用侧重范围不同,可以进一步细分
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会务资源管理工具与参会人管
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理工具。工具服务器模式的核心即关键的软件工具及服务,直
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接的盈利模式也来自软件工具及服务的收费。软件收费难与规模不经济导致几年来
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会务行业创业企业始终奔波在实现盈亏平衡的路上,指数级的服务器营收
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增长则遥遥无期。
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传统的活动服务,主办方、策划方、执行方、
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场地方等众多角色是由不同的专属公司来进行临时性的组合,为
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一场项目进行服务。这样的形式,大大的消耗了项目
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的时间、人力、资源等各项成本的同时,由于是多方分属不同角色,在配合过
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程中更加是问题和磨擦频出。市场的生
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存法则是残酷的,更加是现实的,这就促使了线上工具模式的企
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业与线下流量模式的企业二者的相互融合,实现
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线上+线下双线闭合,其最直接的结果就是形成了一个共同体,在服务
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甲方的时候,由于本身的合作体的关系,致使免去了非
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常巨大的磨合和沟通交流环节,本身便是合作伙伴的原因,使得相互都了解,这就将
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直接表现在为甲方服务项目费
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的性价比上及做事的效果与效率上。
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